2021年12月22日，第四届宠物新国货大会在成都圆满落幕，其中聚焦高肉猫粮的新锐品牌高爷家凭借差异化的核心竞争力在此次大会中，斩获“年度线上黑马 ”大奖。

在不久前，高爷家还荣获“2021中国最具价值新品牌”，这一创立仅两年多的小品牌，为何能在短短时间后来居上，从一众品牌角逐中频频突围上榜连连获誉？观其发展，究其原因，不外乎以下四点。

1、洞察市场空白，布局国产高端猫粮市场

近年来，宠物新国货趋向火热，“洋品牌”光环渐褪，让过去一味依赖进口品牌的格局已然开始松动，这意味着中国宠物市场正迎来前所未有的机遇和变革。

对高爷家这一新生品牌来说，这是不容错过的机遇。国内宠物食品市场存在巨大的市场潜力，但高爷家并未全面布局宠物食品，而是精准定位高端猫粮市场——“做更好更健康的中高端国产猫粮”。

踩着宠物食品的新风口，果敢聚焦“高肉猫粮”，基于“安全、健康、透明”的核心产品理念，力图扭转消费者对国产宠粮品牌的信任危机，高爷家成功迈出了宠物食品新国货破局的第一步。

当然，光精准定位市场还不够，夯实的产品力才是突围核心。关于产品，高爷家主要做了两件事：透明化、数据化。

2、产品深度透明化，带动行业标准提升

高爷家直面市场产品同质化日益严重的现状，在产品研发上积极探索更科学的猫粮营养系统，率先倡导透明的高肉猫粮，走出了一条差异化道路。

旗下陆续推出多款高肉高蛋白猫粮，配方原料来源等全透明公开，一定程度上带动了国产宠粮领域的行业标准提升。其透明化程度并非是表面功夫，从产品的包装到详情页等，真正做到了从内到外全透明全公开：

产品原料，精确到1%以上的原料标注；

产品配方，每吨猫粮实际投放量清晰可见；

产品供应链，猫粮原材料供应商采购可查；

产品质检，除16项国标检测外，新增45项AAFCO全检，每批次猫粮送检后在详情页、公众号上实时公开完整检测报告。

在诸多品牌把产品配方揣怀中当机密的当下，高爷家反其道而行之，做没有秘密的猫粮，凭借着如此憨直的品牌个性吸引了一众粉丝。

1. 产品用数据说话，坚持成分为王

产品透明化敲开了消费者的心门，那产品数据化便让高爷家成功入驻消费者心房。

高爷家的首款产品——益生菌全价猫粮，联合浙大共同研发，融合先进生物科技专利，添加30亿专利高活性益生菌，90%高含肉量，实测值43%高蛋白，一经推出被网友纷纷评价为“良心国货”，用口碑造就了年销破亿的单品奇迹。

后续推出的山林鸡款猫粮，为了带给消费者更新鲜、营养的山林鸡猫粮，从源头开始贯彻高品质，承包了80亩山林散养山林鸡，坚持“一只山林鸡，只做一包粮”，从鸡到粮仅15h，实测数据自然完全不输国外大牌。

历时一年研发主食罐，动物性原料含量≥85%（纯肉含量73%，同价位品牌仅56%），粗蛋白含量≥60%，水分添加量≤10%，0%胶质，实打实的多肉罐头。

一系列“透明的产品研发、严谨的数据论证”，如此务实又专业，让高爷家拥有了20万+的忠实粉丝，2021年年销量翻三番。

品牌优异成绩的背后，往往关联着层出不穷的营销手段，然后高爷家却恰恰相反。

4、聚焦垂直内容运营，独特品牌个性圈粉

高爷家过去两年的内容推广，少而精准，主要聚焦在垂直类 KOL 测评领域，如小红书、知乎、豆瓣、抖音等平台。相比其他品牌大面积做效果投放，提升品牌曝光和声量，高爷家显得尤为克制，反倒多是素人粉丝的自来水安利。

从公众号碎碎念的 " 每月工作汇报 "、吐槽式的“产品开发故事”以及时不时发发的公益救助活动来看，品牌所有内容倾向于与粉丝平等坦诚对话，高爷家形象更像是一个真诚沟通、把自己的对与错都坦诚公开的爱猫人，而并非是一个遥远的冰冷官方。

事实上，对于这个尚未成为大品牌的新生儿来说，认真经营现有的 “信任流量 ”，才能走得如此稳妥。

宠物新国货的未来，不只一个“高爷家”

目前，国内宠物食品市场集中度仅为22.50%，相比于美国市场的72.30%和日本市场的54.20%，品牌集中度低、品牌忠诚度低、市场较为分散，头部品牌优势并不明显。

国内宠粮市场还有很大的潜力空间等着高爷家去探索，另外，平台政策的大力扶持也无疑将为“高爷家”等本土新锐品牌的进一步崛起而助力。

在此次宠物新国货大会上，京东宠物负责人刘露就表示：2022年京东宠物将举平台之力助力50个品牌完成新锐到拥有持续爆品、持续获客、全域渠道的品牌跃迁。

看来，高爷家这匹刚展露头角的黑马后期面临的挑战只多不少，在宠物新国货的未来发展中，还会有更多“高爷家”不断崛起。正因此，期待有朝一日国内宠物行业百舸争流千帆竞，掀起冲向国际的巨浪。