近日，Netflix热剧《疯狂独角兽》凭借对东南亚物流巨头 Flash Express 创业历程的精彩演绎引发广泛关注。剧中橙色摩托飞驰的镜头背后，是一家从零到估值 21 亿美元的物流企业商业传奇。作为深耕出海营销领域的专业企业，掌慧科技HuiiMedia有幸与该剧原型人物之一 —— Flash Express 创始团队成员、东南亚最大营销机构 F-Commerce 创始人姬鲲展开深度对话，揭开双独角兽企业的成长密码。并且掌慧科技以自身海外媒体广告代理、全链路广告营销及智能广告营销平台HuiiNex三重服务能力，为中国企业出海东南亚提供实战经验参考。

《疯狂独角兽》剧照

作为横跨物流与营销两大领域的跨界创业者，姬鲲的职业生涯本身就是一部不断挑战自我的奋斗史。从阿里巴巴集团口碑网全国市场负责人，    到黑白校园创始人与资方，再到成为东南亚独角兽物流与营销企业的创始人，他始终保持着 “勇于第一个说为什么” 的探索精神。在对话中，姬鲲分享了创业路上的核心感悟：“做事前想清楚要干什么，看明白想明白再迈步”，这一理念也成为其双轨创业成功的重要基石。

谈及剧集《疯狂独角兽》，姬鲲坦言剧中 “子弹是真的，困境是真的”，现实的创业之路远比剧情更残酷。Flash Express 从诞生之初就面临着无外援可用的绝境，团队凭借自身力量实现年递送包裹 7 亿件、建立 10,000 个服务网点与 70,000 名员工的规模，成为东南亚物流领域三根 “巨大粗壮的藤蔓” 之一，持续书写速度传奇。

在营销领域，F-Commerce 同样辉煌：布局 8 个国家、拥有 40 余家公司及超 5 万名员工，稳居 TikTok 领域头部地位，服务客户包括印尼前十美妆品牌中的六位。姬鲲透露，这是团队用 7 年时间与 100 亿投入换来的深耕成果。

掌慧科技自成立以来，已助力电商、游戏、应用、短剧、AI等多领域出海客户，包括敦煌网DHgate、AliExpress、TYMO、Breo、WORTHFIND及BASSMART在内的知名电商品牌均是我们的合作伙伴。以一客一策的定制化营销方案，跨渠道策略布局覆盖Google、Facebook、TikTok、NewsBreak、SmartNews、百度国际MediaGo、Quora、RTB House、MiQ、Smadex及Apple News等二十余家媒体流量平台，高效实现企业品牌增量全球化。

基于资深的客户服务经验，掌慧科技深知出海赛道的竞争激烈，目睹过许多新手跨境卖家的艰难险阻。因此针对中国企业出海常见的 “跨境电商” 误区，与姬鲲进行了深层次交流，他对此提出了独到见解。采访原文如下：

掌慧科技HuiiMedia：您认为中国企业出海机会大吗？

姬鲲：机会当然是有的，但很多人都在说跨境电商，我个人认为这是一个误区，什么叫跨境电商？理论上应该是我在中国通过互联网的形式把产品卖到海外。第一在中国你没有特别好的途径访问海外的网站。这个电商平台可能国家的条件还好一点，其他的可能受一些限制。第二，在我心目中其实没怎么有跨境电商这个逻辑，只有跨境贸易。你们想象一下什么情况下跨境电商呢，就是你不知道这个东西卖得怎么样，你在中国才会一件一件往外卖，只要你在那边卖得好，这就叫本土电商，只是货是来自中国，所以你们想想哪有跨境电商？

掌慧科技HuiiMedia：那您觉得中国企业应当怎么做？

姬鲲：回到出海问题上，我认为出海其实不难，入海难。中国大量企业都在做出海，最可怕的事情是中国的工厂找中国的团队在中国运营，把产品卖给外国人，这在中国做跨境是很普遍的。入海，坦白来讲就是如何把你的产品带到其他国家，然后卖给当地的消费者，再把他们的钱挣回来。如果企业想做东南亚的生意，需要对“机会”“成本”“团队”“挑战”这几个方面保持敏感度。

掌慧科技HuiiMedia：那您觉得中国企业出海，在团队配置方面应当如何搭配？

姬鲲：在团队方面，我认为首先要有合适的团队，海外团队结构分为三个阶段。第一个阶段即“元帅+教练+士兵”，即要有一个能指挥做决定的人，加一个本地“教练”，再加一群本地“士兵”。

第二阶段，对团队做一些动态的调整实现团队的本地化，并由第一阶段逐渐调整到第三阶段，即“将军+士兵+系统”。

目前，我的公司在北京有一个研发团队，在系统上每年的投入大约3000万美元到4000万美元，虽然耗费不少成本，但是也解决了公司的大部分问题。总结来说，如果想要做成东南亚的生意，大概率需要我们拥有很强大的系统和实现SOP（标准化业务流程）。

掌慧科技 HuiiMedia 通过本次人物专访，不仅为行业呈现了东南亚双独角兽的成长真相，更提炼出一套可落地的出海实战方法论。跨境电商驱动中国品牌加速“出海”时代下，企业需要对“机会” “成本” “团队” “挑战” 几方面保持敏感度。全球消费市场呈现多元化和碎片化特点，企业需敏锐捕捉不同区域的消费升级趋势、新兴媒体平台的流量红利以及未被充分满足的市场需求。关注毛利率和净利润的成本的同时放宽目光把握机会成本、沉没成本、产品成本和非产品成本。组建一个既懂中国供应链优势，又懂海外市场玩法的团队，是品牌能否真正扎根海外、实现长期主义发展的决定性因素。

在全球化浪潮下，姬鲲与他的故事为中国创业者提供了宝贵的参考样本，也是激励更多企业让他们看到出海 “走出去” 和“扎下根” 的希望。展望未来，掌慧科技将持续深耕自身发展路径，积极拓展全球媒体资源、优化广告服务体系、建设自研广告平台，为出海企业提供优质的媒体资源选择与高效的效果营销解决方案，助力企业精准触达全球用户，实现全球可持续的业务增长。

来源：TengNews财经网 作者：综合